Predictive Forecasting ist eine weiterentwickelte Form des traditionellen Forecasting, die eine Vielzahl von Eingabedaten wie Werte, Trends, Zyklen und Fluktuationen aus verschiedenen Geschäftsbereichen integriert, um Ereignisse vorherzusagen. Der Ansatz verwendet statistische Methoden und Algorithmen des maschinellen Lernens, um Daten miteinander zu verknüpfen und Muster zu erkennen, die als Grundlage für Vorhersagen dienen. Die Genauigkeit dieser Vorhersagen hängt stark von der Breite der Datenbasis und der Präzision der erkannten Muster ab. Darüber hinaus hängt die Prognosegenauigkeit vom jeweiligen Geschäftsmodell ab: Bei stabileren und weniger schwankungsanfälligen Kennzahlen kann Predictive Forecasting sehr genaue Prognosen liefern. Mit Predictive Forecasting können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen und ihre Prozesse optimieren. Es ermöglicht, zukünftige Trends zu erkennen, Risiken zu reduzieren und Chancen zu nutzen, bevor sie offensichtlich werden. Dies führt zu einer verbesserten Ressourcenplanung, erhöht die Effizienz und kann zu erheblichen Kosteneinsparungen und Umsatzsteigerungen führen.
Wo liegen die Herausforderungen ?
Der Analyseansatz ist jedoch kein Selbstläufer. Vielmehr birgt die Implementierung von Predictive Forecasting spezifische Herausforderungen, die sowohl die Datenverarbeitung als auch die Modellierung betreffen:
Datenqualität und -verfügbarkeit – Die Genauigkeit von Prognosen hängt stark von der Qualität der verwendeten Daten ab. Fehlende, fehlerhafte oder inkonsistente Daten können die Leistungsfähigkeit der Modelle erheblich beeinträchtigen. Darüber hinaus können Daten, die nicht die tatsächliche Vielfalt oder Verteilung der Gesamtheit widerspiegeln, zu verzerrten Prognosen führen.
Dynamische und veränderliche Umgebungen – Prognosemodelle können durch plötzliche und unvorhersehbare Ereignisse wie wirtschaftliche Schocks oder Naturkatastrophen stark beeinflusst werden. Diese Ereignisse können die Prognosen drastisch verändern und erfordern eine kontinuierliche Anpassung der Modelle.
Unklarheit über die Treiber des Geschäftsmodells – Ein unternehmensweit etabliertes Verständnis der Treiber relevanter Geschäftsmodelle vereinfacht den Aufbau akzeptierter Modelle erheblich. Predictive Forecasting-Modelle helfen zudem, Annahmen über die Wirkung dieser Treiber zu validieren.
Mangelndes Verständnis für geeignete Anwendungsgebiete – Predictive Forecasting sollte nicht als Universallösung verstanden werden. Es ist wichtig, geeignete Anwendungsfelder sorgfältig auszuwählen und die Methoden dort gezielt einzusetzen.
Datenmanagement erforderlich
Durch die Integration bereits vorhandener, qualitativ hochwertiger Prognosedaten, z.B. für den Absatz, können präzisere Produktionsprognosen erstellt werden, als mit isolierten Prognoseverfahren für die Produktionsmenge. Diese gezielte Anwendung und Integration von Predictive Forecasting Methoden erhöht die Genauigkeit und Effizienz von Prognosen und optimiert die Unternehmensperformance. Um diesen Herausforderungen gerecht zu werden, ist ein sorgfältiges Datenmanagement erforderlich. Es ist wichtig, qualitativ hochwertige Daten zu erheben und zu pflegen. Die Auswahl der richtigen Modelle erfordert Fachwissen und eine regelmäßige Überprüfung. Schließlich müssen die Modelle kontinuierlich an sich ändernde Umstände und Anforderungen angepasst werden.
Und in der Praxis?
Predictive Forecasting findet in vielen Bereichen Anwendung, insbesondere in Vertrieb, Marketing, Logistik und Finanzen. Im Vertrieb können damit die Verkaufszahlen für das kommende Jahr prognostiziert werden, während in der Logistik die Produktionsmengen auf Basis der Daten des Vorjahres genau bestimmt werden können. Besonders vorteilhaft ist Predictive Forecasting für Unternehmen aus datenintensiven Branchen wie dem Finanzsektor, dem Einzelhandel oder dem produzierenden Gewerbe. Diese Branchen zeichnen sich häufig durch dynamische Märkte aus, in denen die Fähigkeit zu schnellen Anpassungen entscheidend ist. Durch den Einsatz von Predictive Forecasting können diese Unternehmen besser auf Marktveränderungen reagieren, indem sie fundierte Entscheidungen auf der Grundlage datengestützter Prognosen treffen.
Forecast- und Target-Setting-Systemen bei den Kunden des Beratungshauses. Bild: PCS Beratungscontor AG
Zusammenfassung
Predictive Forecasting kann einen wesentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten, indem zeit- und kostenintensive Prognoseprozesse deutlich effizienter gestaltet werden. Durch die Nutzung der aus Predictive Forecasting gewonnenen Erkenntnisse können Unternehmen große Chancen und bisher unerkannte Risiken frühzeitig erkennen. Dadurch wird das Risiko von Fehlentscheidungen deutlich reduziert, da jeder neu erkannte Wirkungszusammenhang das Risiko weiter reduziert. Gerade in Krisenzeiten ist ein effektives Krisenmanagement von entscheidender Bedeutung. Die Einbeziehung externer Faktoren in die Unternehmensplanung ist daher unverzichtbar geworden. Predictive Forecasting ermöglicht es, diese externen Einflüsse effizient in die Prognosen einzubeziehen und damit die Unternehmensstrategie und -planung auf eine solidere Datenbasis zu stellen. Dadurch können Unternehmen agiler auf Veränderungen reagieren und ihre Widerstandsfähigkeit in unsicheren Zeiten stärken.
Predictive Forecasting hilft bei der Vorhersage zukünftiger Geschäftsereignisse, so dass Unternehmen Vorsorge treffen und fundierte Entscheidungen treffen können. Es nutzt historische und aktuelle Daten, um alle relevanten Faktoren zu berücksichtigen und so die Entscheidungsfindung zu verbessern. Predictive Forecasting hilft, künftige Trends zu identifizieren und ermöglicht es Unternehmen, außergewöhnliche Szenarien früh zu erkennen und dadurch Risiken zu reduzieren.
