Das Projekt ‘Pricing digitaler Produkte‘, an dem unter anderem das FIR an der RWTH Aachen beteiligt ist, befasst sich mit der Preisbildung für das Digitalgeschäft der produzierenden Industrie.
Im Konsortialprojekt ‘Pricing digitaler Produkte‘ entwickeln das Center Smart Services im Cluster Smart Logistik auf dem RWTH Aachen Campus, das FIR an der RWTH Aachen und die Universität St. Gallen jetzt gemeinsam mit Vertretern aus der Industrie ein Vorgehen zur Implementierung des wertorientierten Pricings. Es sollen Handlungsempfehlungen und ein Leitfaden zum Pricing digitaler Produkte erarbeitet werden. Unternehmen, die derartige Produkte und Leistungen bereits anbieten oder dies planen, sind eingeladen, das Projekt als Konsortialpartner mitzugestalten.
Mehrere Phasen
Im Mittelpunkt stehen Fragen nach der Quantifizierbarkeit des Kundennutzens, der Preisgestaltung für Leistungen und der erfolgreichen Überzeugung des Kunden von dem gewählten nutzenorientierten Pricing. Die Umsetzung des Projektes erfolgt in mehreren Phasen von der Aufnahme der Anforderungen über die Identifikation und Bearbeitung von Case Studies zu bereits erfolgreich umgesetzten Projekten (Successful Practices) bis hin zur Ausgestaltung des Preismanagement-Leitfadens. Regelmäßige Reviews sichern den erfolgreichen Fortschritt des Projekts. Industrieteilnehmer erweitern ihr Wissen zum Thema Preismanagement im direkten Austausch mit anderen und profitieren von wertvollen Kontakten und Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen. Zusammen mit dem Projektteam werden die gewonnenen Erkenntnisse in individuellen Workshops direkt angewendet.
